開波啦!今晚11點,“佛山隊”準時入場2018俄羅斯世界杯
來源:家族網 | 作者:【記者】葉潔純 羅湛賢 | 發布時間: 421天前 | 244 372 次 瀏覽量 | 分享到:


今晚11點,四年一度的世界杯揭幕賽即將“開波”!在“世界杯時間”正式到來之際,以不同方式“占領”世界杯的“佛山隊”也將隨之強勢登場。


據南方+記者梳理,除了以美的、志高等為代表的佛山企業,成功把產品安裝到了世界杯的不同場館中,今年更有萬和、海信等企業投入數千萬乃至數億,分別成為阿根廷球隊以及世界杯官方贊助商,讓“佛山制造”在整個世界杯期間實現無處不在。



而在賽場之外,美的、志高、萬和等組成的家電業內,掀起了一股“暗戰”。這背后除了基于家電業從傳統營銷模式切換體育營銷的變化外,也代表著佛山企業加快國際化的需求愈發明顯。


那么問題來了,在被譽為體育大年的2018年,以世界杯為代表,“佛山制造”能否借此提速國際化步伐?

今晚11點,四年一度的世界杯揭幕賽即將“開波”!(網絡圖片)今晚11點,四年一度的世界杯揭幕賽即將“開波”!(網絡圖片)


賽場之內:

“佛山制造”“踢”進世界杯


與往屆世界杯一樣,今年不少“佛山制造”依然成功打進了世界杯的會場,成為場館設備供應商。


美的、志高等企業正是其中的代表。早在今年初,美的集團已對外宣布公司率先“出線”——中標本屆世界杯12個比賽場館中7個場館的中央空調項目,成為中標場館數量最多的民族中央空調品牌。

其中就包括7月15日上演巔峰對決的決賽場館,同時也是容納人數最大的場館——莫斯科盧日尼基體育場。


7月15日上演巔峰對決的決賽場館,同時也是容納人數最大的場館——莫斯科盧日尼基體育場。(網絡圖片)7月15日上演巔峰對決的決賽場館,同時也是容納人數最大的場館——莫斯科盧日尼基體育場。(網絡圖片)


同樣的,志高空調則一舉拿下了下諾夫哥羅德及伏爾加格勒兩個重要場館的多聯機設備供應權。其中下諾夫哥羅德體育場將舉行包括四分之一決賽,八分之一決賽等6場重要賽事。伏爾加格勒作為俄羅斯世界冠軍之鄉,該場館將會舉行4場小組賽事。


在本屆世界杯中,“佛山制造”除了“踢”進世界杯場館,諸如海信、萬和等企業,更是豪擲數千萬到過億,直接成為世界杯或參賽球隊的官方贊助商。


海信科龍的母公司海信集團絕對是今年表現最亮眼的一家。數據顯示,本屆世界杯17個官方贊助商中,有5家來自中國,其中一家正是海信集團。


早在去年4月,海信集團高調宣布斥資近1億美元,成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商,這是繼去年五千萬美金贊助歐洲杯之后,海信“梅開二度”成為2018年世界杯官方贊助商。


與海信集團一樣同屬家電領域的萬和,在上個月正式宣布與阿根廷國家足球隊簽約,成為阿根廷國家足球隊官方贊助商。


相比這種高調冠名的方式,面對世界杯這樣的大“IP”,還有一大波佛山企業選擇了另類的“參賽”模式。


與萬和同屬順德的中國聯塑今年玩起了足球視頻節目。據介紹,就在今天,由中國聯塑贊助的今日頭條&西瓜視頻世界杯脫口秀短視頻《黃健翔談》節目將正式上線。


據悉,這是一檔由黃健翔主持的足球解說類節目。中國聯塑相關負責人表示,公司通過黃健翔世界杯解說,拉進與消費者的距離,表明中國聯塑愿意與消費者玩在一起的態度。

志高空調拿下了下諾夫哥羅德及伏爾加格勒兩個重要場館的多聯機設備供應權。圖為下諾夫哥羅德體育場。(圖片來源于新華網)

志高空調拿下了下諾夫哥羅德及伏爾加格勒兩個重要場館的多聯機設備供應權。圖為下諾夫哥羅德體育場。(圖片來源于新華網)



賽場之外:

家電業集體開啟“暗戰”


當然,如果談到在本屆世界杯中,最樂意與消費者“玩”在一起的,家電必然是繞不過去的行業。



萬和正是家電業中的代表。這幾天,萬和的官微及萬和員工的朋友圈,幾乎每天都在轉與世界杯相關的信息。“我相信阿根廷一定可以在這次世界杯中奪冠。”萬和電氣總裁盧宇聰信心滿滿地說。


大概一個月前,萬和宣布與阿根廷國家足球隊正式簽約,成為阿根廷國家足球隊官方贊助商。隨后不久,盧宇聰又應阿根廷隊的邀請,率隊前往阿根廷探營,觀看了阿根廷對陣海地的熱身賽。

在此次遠赴阿根廷觀賽的過程中,盧宇聰就獲得阿根廷足協贈送的萬和專屬“vanward”版10號球衣。當年的球王馬拉多納、現在的梅西都身著10號球衣,帶領球隊在綠茵場上沖鋒陷陣。


回到國內不久,萬和押注世界杯再下一城,宣布從6月8日到7月4日,推出阿根廷國家隊“晉級就返現,金靴享五折,奪冠全免單”的活動,被稱為家電業內世界杯促銷活動力度最大,一時間在家電圈和球迷圈都引起廣泛關注。

萬和為阿根廷國家足球隊官方贊助商。(網絡圖片)萬和為阿根廷國家足球隊官方贊助商。(網絡圖片)


此外,近日,萬和又宣布將推出阿根廷球迷定制版熱水器,機身采用阿根廷國家隊球衣的藍白相間的款式。萬和預計,通過這一活動能夠加大與用戶、受眾的互動,從而有效拉動產品銷售,提升市場份額。


事實上,像萬和這樣,大玩世界杯營銷,打出系列促銷活動,似乎已成為家電業界心照不宣的集體狂歡。


在世界杯這個世界體育的大舞臺上,不僅來自各個國家的球隊同臺競技,來自中國家電也借此相互斗法。除萬和以外,包括TCL、長虹、美菱、華帝等多家國內知名家電企業先后與不同國家隊或球星達成合作。

在一些家電業內人士看來,各大家電品牌在世界杯上的“暗戰”,有著深刻的市場背景。在行業增速放緩,增長白熱化的當下,家電企業也被迫從過去價格戰、廣告戰、渠道戰等傳統的營銷方式,向以“體育營銷”為典型特征的營銷模式創新轉變。


“家電企業在這場角逐中,自然都要付出較高的成本,不過,既然提升了品牌的國內外影響力,也讓利回饋了鐵桿用戶,這樣的豪賭之舉,自然是有重要意義的,其產品銷量和品牌價值的回報自然也會高于付出。”資深家電行業分析人士梁振鵬如是評價。


攻城略地:

借體育營銷打開國際市場



以家電為代表的,佛山企業熱衷“體育營銷”的背后,一方面源于今年將迎來冬奧會、世界杯、亞運會三大賽事,被譽為體育大年,另一方面,體育營銷一直被認為是助力企業加快國際化進程的重要手段。



而近年,佛山企業加快國際化步伐的趨勢愈發明顯。



來自佛山市商務局提供的數據顯示,2017年佛山企業對外新增中方協議投資總額超46億美元,同比增長490.69%。

以對外投資為例,南方+記者梳理數據發現,近三年,佛山對外投資可謂呈現爆發式增長。數據顯示,2015-2017年這三年間,佛山對外新增直接投資企業個數112個,新增直接投資企業中方投資額超過58億美元,同比增長2066.67%。

而一些佛山企業已經嘗到了以體育營銷助推國際化進程的“甜頭”。



來自中國家電企業海信的統計顯示,通過2016年贊助歐洲杯短短一個月的時間,海信的全球品脾知名度提升了6個百分點,二季度歐洲市場銷量提高
了65%。



海信相關負責人表示,正是體育營銷在加速品牌國際影響力上的推動作用,促使海信繼贊助歐洲杯后再次出手贊助2018年世界杯。

去年4月,海信集團高調宣布斥資近1億美元,成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商。(網絡圖片)去年4月,海信集團高調宣布斥資近1億美元,成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商。(網絡圖片)



基于此,為了形成疊加效應,有的佛山企業更是在世界杯開幕前夕,發力俄羅斯當地市場的布局。

早在成為本屆世界杯阿根廷球隊官方贊助商之前,今年4月,萬和電氣全資子公司萬和國際(香港)有限公司擬使用自有資金出資12萬俄羅斯盧布在俄羅斯卡盧加設立全資子公司VANWARD TECHNOLOGYCO.,LTD(暫定名)。



對此,萬和表示,設立俄羅斯萬和能夠進一步開拓國外市場業務,有利于公司進行業務整合,提升公司品牌影響力和商業價值,從而提高公司綜合競爭力,為公司帶來一定的經濟效益。



無論是哪一種“打法”,眾多佛山企業都不愿意缺失這場體育營銷的盛宴。

就在世界杯開賽前幾日,又有一家佛山企業加入。6月11日,蒙娜麗莎集團股份有限公司繼“牽手”2018年雅加達亞運會后,宣布再與國際米蘭俱樂部簽約,成為后者的官方合作伙伴。

“體育營銷的效益顯而易見,但對營銷而言,冠名或贊助只是一個開始。”蒙娜麗莎集團股份有限公司企劃部總監楊曉林說。




◎佛山企業如何“吃下”世界杯“蛋糕”?


在今年的俄羅斯世界杯中,美的中央空調再次代表中國隊率先“出線”,成功中標本屆世界杯12個比賽場館中7個場館的中央空調項目,成為中標場館數量最多的民族中央空調品牌。



值得一提的是,這是繼2014年為巴西世界杯、2016年為巴西奧運會提供完善的空氣解決方案后,再次中標世界杯場館項目。

對于美的是如何斬獲俄羅斯世界杯場館項目,美的集團相關負責人表示,在國際項目的競標中,除了企業硬實力與技術水平之外,服務也是至關重要的關鍵部分。同樣,在俄羅斯,美的中央空調也正是憑借量身定制的本土化服務,贏得了當地認可。



事實上,早在俄羅斯拿下2018年世界杯主辦權,且公布了其預算情況和場館建設計劃后,美的的俄羅斯團隊及當地經銷商團隊便第一時間籌備應標工作,積極準備相關資料,產品標書文件等,為爭取項目付出了大量的人力與資源。



該負責人表示,由于頂點競技體育場系沿用聯合會杯的舊場館,故早在2014年美的就取得了該場館的中央空調設備供應商資格。

實際上,美的已經深耕俄羅斯十幾年,截至目前,美的中央空調產品在俄羅斯市場的產品安裝量達到了25%,居于當地首位。


除了世界杯7大比賽場館,美的中央空調還先后承接了俄羅斯冬宮、俄羅斯聯邦安全局、俄羅斯聯邦國防部、俄羅斯聯邦稅務局等一系列“地標性”工程,多聯機市場占有率更是超過了10%。



美的相關負責人表示,在參與國際競爭的過程中,美的中央空調始終堅守集團“產品領先、效率驅動、全球經營”三大主軸戰略,相繼在俄羅斯、巴西、美國、阿根廷、埃及、印度等多個地區建立了服務機構,積極推行本土化經營,



這表現在,美的一方面投入大量資金,成立市場與技術研究中心,另一方面建立專業、高素質的服務團隊,給本地客戶提供完善的服務。



“能夠中標世界級體育賽事場館項目,得到的不僅僅是多少商業價值,更寶貴的是獲得了俄羅斯乃是國際上對像美的這樣的中國制造企業的認可。”美的中央空調負責人表示,美的在國際市場上的頻頻亮相,也讓全世界更多的消費者通過全球巔峰的賽事和平臺,了解并認可這個中國品牌,進而使美的逐漸成為全世界消費者信賴的品牌,這種意義帶來的前景不可估量。


【記者】葉潔純 羅湛賢

分享:??????????

新華社《半月談》雜志社廣東主任;

家本紀·專欄???
張韜??????

家族企業文化與傳承研究學者;

《家族商業評論》雜志出品人/總編;

華作天成國禮·非遺文化產業平臺聯合創始人

《家本紀》新媒體系列創始人;

查看更多
查看更多
最前線
查看更多
這文章我愛看
企業
家電
家族
非遺傳承人
匠作
品質生活
非遺
熱點標簽
双色球易网选号